RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE

Toutes les formations proposées par AMACOACH ouvrent droit à un financement total ou partiel   consulter notre page

DUREE

2 jours

PRE-REQUIS

Avoir besoin d’une démarche commerciale performante et adaptée à un environnement concurrentiel ou à un nouveau marché.

PUBLIC

Tout dirigeant, responsable ou acteur de la fonction commerciale.

DATES SESSIONS

TARIFS

OBJECTIF

  • Gagner en efficacité commerciale
  • Conquérir de nouveaux clients, nouveaux marché ou/et nouveaux partenaires commerciaux.

PROGRAMME

Créer le rapport de confiance et connaître son interlocuteu
  • Inscrire la relation dans un rapport gagnant/gagnant
  • Mobiliser ses ressources
  • Connaître le fonctionnement psychologique des individus dans un rapport de communication
  • Développer des attitudes non verbales « efficaces »
  • Pratiquer l’art du questionnement dans le cadre d’un processus d’écoute active
  • Repérer les motivations et les freins des interlocuteurs

 

Votre offre commerciale
  • Offre métier, services et expertise.
  • Présentation de l’offre
  • Vocabulaire et valorisation de l’offre

 

Processus d’achat et cibles de prospection
  • Freins
  • Motivations et besoins
  • Adapter son offre
  • Cibles

 

Processus d’achat et cibles de prospection
  • Étapes d’une action de prospection
  • Outils
  • Stratégie
  • Argumentaire et entretien de prospection
  • Les points forts de la prospection

 

Annexes : les modes de perception, La prospection écrite, les 7 règles d’or, les erreurs à ne pas commettre, tableau de mesure des résultat, les techniques de découvertes, les concessions adaptées…

 

Pour aller + loin : nous vous conseillons de suivre la formation « Savoir convaincre au téléphone« 

Réactivité, adaptabilité et disponibilités

Intégrité, confidentialité et transparence,

Communication privilégiée tout au long de la collaboration

Etude de satisfaction,
Compte-rendu à court terme