ACCELERER LES DECISIONS DES CLIENTS POUR COMMERCIAUX TERRAIN B2B

Toutes les formations proposées par AMACOACH ouvrent droit à un financement total ou partiel   consulter notre page

DUREE

1 jour

PRE-REQUIS

A l’idéal, avoir participé à la formation « Communication Commerciale pour Commerciaux Terrains B2B » (souhaitable mais pas obligatoire).

PUBLIC

Tout commercial terrain B2B (clientèle professionnelle) souhaitant être plus performant dans sa capacité à accélérer les processus de décision de ses clients.

DATES SESSIONS

TARIFS

OBJECTIF

  • Amener en douceur un client hésitant à sauter le pas
  • Faire d’un intermédiaire un vendeur efficace de notre solution
  • Pousser un interlocuteur fuyant à se positionner

PROGRAMME

Conclure face à un client hésitant
  • Quels sont les différents types de personnalités et les motivations associées ?
  • Comment ces différents types de personnalités prennent-elles leurs décisions ?
  • Comment accompagner un client hésitant vers la décision sans le brusquer ?

 

Faire face à un interlocuteur fuyant
  • Comment identifier un interlocuteur fuyant ?
  • Comment l’amener à se positionner sans le brusquer ?
  • Comment lever les obstacles pour lui faire prendre sa décision ?

 

Vendre quant on n’a pas accès au décideur final
  • Comment identifier le vrai décisionnaire chez nos clients ?
  • Comment accéder au décideur final sans se mettre à dos notre interlocuteur imposé ?
  • Comment faire de notre interlocuteur un vendeur efficace de notre solution en interne ?

 

Pour aller + loin : nous vous conseillons de suivre la formation « Communication Commerciale pour Commerciaux terrain B2B« 

Réactivité, adaptabilité et disponibilités

Intégrité, confidentialité et transparence,

Communication privilégiée tout au long de la collaboration

Etude de satisfaction,
Compte-rendu à court terme