Toutes les formations proposées par AMACOACH ouvrent droit à un financement total ou partiel consulter notre page
DUREE
1 jour
PRE-REQUIS
A l’idéal, avoir participé à la formation « Communication Commerciale pour Commerciaux Terrains B2B » (souhaitable mais pas obligatoire).
PUBLIC
Tout commercial terrain B2B (clientèle professionnelle) souhaitant être plus performant dans sa capacité à accélérer les processus de décision de ses clients.
DATES SESSIONS
TARIFS
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ET OPERATIONNELS
- Amener en douceur un client hésitant à sauter le pas
- Faire d’un intermédiaire un vendeur efficace de notre solution
- Pousser un interlocuteur fuyant à se positionner
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de trouver une solution face à un client hésitant ce qui l’amènera à se positionner en sautant le pas, et l’intègrera à sa pratique quotidienne
PROGRAMME
Conclure face à un client hésitant
- Quels sont les différents types de personnalités et les motivations associées ?
- Comment ces différents types de personnalités prennent-elles leurs décisions ?
- Comment accompagner un client hésitant vers la décision sans le brusquer ?
Faire face à un interlocuteur fuyant
- Comment identifier un interlocuteur fuyant ?
- Comment l’amener à se positionner sans le brusquer ?
- Comment lever les obstacles pour lui faire prendre sa décision ?
Vendre quant on n’a pas accès au décideur final
- Comment identifier le vrai décisionnaire chez nos clients ?
- Comment accéder au décideur final sans se mettre à dos notre interlocuteur imposé ?
- Comment faire de notre interlocuteur un vendeur efficace de notre solution en interne ?
Pour aller + loin : nous vous conseillons de suivre la formation « Communication Commerciale pour Commerciaux terrain B2B«