NEGOCIER DANS UNE OPTIQUE GAGNANT/GAGNANT

Toutes les formations proposées par AMACOACH ouvrent droit à un financement total ou partiel   consulter notre page

DUREE

1 jour

PRE-REQUIS

A l’idéal, avoir participé à la formation ‘Mieux communiquer pour être plus performant’ (souhaitable mais pas obligatoire).

PUBLIC

Toute personne, quelle que soit sa fonction, qui souhaite obtenir de meilleurs résultats de négociation sans mettre en danger ses relations avec ses partenaires de négociation.

DATES SESSIONS

TARIFS

OBJECTIF

  • Savoir quand il faut négocier et quelles sont les autres options
  • Maîtriser les 4 dimensions d’un processus de négociation
  • Reconnaître les différents profils de négociateur
  • Se rapprocher du profil du négociateur idéal
  • Rechercher un résultat gagnant/gagnant

PROGRAMME

Les bases de la négociation
  • Quand est-il pertinent de négocier ?
  • Quelles sont les alternatives à la négociation ?
  • Quelles sont les différentes phases d’une négociation ?

 

Les différents dimensions d’un processus de négociation
  • Quelles sont les quatre dimensions qui influent sur un processus de négociation ?
  • Quels sont les différents positionnements possibles pour un négociateur ?
  • Quel est le profil idéal pour un négociateur et comment s’en rapprocher ?

 

Le facteur temps et les résultats de négociation
  • Comment utiliser le facteur temps pour influer sur un processus de négociation ?
  • Quelles sont les résultats possibles pour une négociation ?
  • Comment obtenir le meilleur résultat possible sans mettre la relation en danger ?

 

Pour aller + loin : nous vous conseillons de suivre la formation «Mieux communiquer pour être plus performant»

Réactivité, adaptabilité et disponibilités

Intégrité, confidentialité et transparence,

Communication privilégiée tout au long de la collaboration

Etude de satisfaction,
Compte-rendu à court terme