L’ART DE NEGOCIER GAGNANT

Toutes les formations proposées par AMACOACH ouvrent droit à un financement total ou partiel   consulter notre page

DUREE

3 jours

PRE-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

PUBLIC

Tous professionnels qui pratiquent la négociation et s’intéressent à la manière de la rendre à la fois efficace et gagnante.

DATES SESSIONS

TARIFS

OBJECTIF

  • Comprendre la dynamique d’une négociation
  • Apprendre à maîtriser le processus de négociation
  • Apprendre à se doter d’une mentalité constructive
  • Apprendre à adapter son attitude en fonction des 5 phases d’une négociation
  • Savoir déjouer les pièges de la négociation compétitive

PROGRAMME

Modèle descriptif de la négociation
  • Faire la distinction entre discussion et négociation
  • Comprendre les éléments caractéristiques d’une négociation
  • Repérer les conditions à remplir pour rentrer en négociation
  • Bien identifier les 3 composantes d’une négociation : les outils et méthodes, le comportement,
    la recherche active de solutions créatives

 

Se préparer à négocier
  • Les exigences à remplir avant de rentrer en négociation
  • Méthodologie de préparation en 4 étapes
  • Cinq questions essentielles à se poser
  • Savoir choisir et adapter sa stratégie de négociation

 

Maîtriser le processus de discussion
  • Discuter, une interaction complexe. Savoir repérer les pièges
  • Savoir éviter les 4 scénarios à risque
  • Se doter d’une mentalité positive : les 10 priorités d’une discussion constructive
  • Les techniques d’argumentation et le traitement des objections

 

Maîtriser le processus de négociation
  • Comprendre les 5 phases de la négociation constructive
  • Savoir adapter son attitude en fonction des différentes phases : la méthode
  • Apprendre le maniement des questions et des concessions
  • Les différentes techniques de négociation

 

Les tactiques de négociation
  • Comprendre la compétence tactique
  • Typologie des différentes tactiques
  • Schéma tactique d’une stratégie d’engagement
  • Schéma tactique d’une stratégie de contrôle

 

Nos comportements pendant la négociation
  • Styles actif et réceptif, positif et offensif
  • Grandeur et misère du négociateur français
  • Connaître les 7 familles de négociateurs à problème
  • Styles et atouts du bon négociateur

 

 

Réactivité, adaptabilité et disponibilités

Intégrité, confidentialité et transparence,

Communication privilégiée tout au long de la collaboration

Etude de satisfaction,
Compte-rendu à court terme