DES METHODES POUR AMELIORER L’EFFICACITE DE SES NEGOCIATIONS COMMERCIALES

Toutes les formations proposées par AMACOACH ouvrent droit à un financement total ou partiel   consulter notre page

DUREE

2 jours

PRE-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

PUBLIC

Acheteur, vendeur, cadre commercial ou technico-commercial, ingénieur d’affaires, toute personne impliquée dans des situations de négociation et souhaitant disposer d’une méthodologie pour conduire ses négociations avec succès.

DATES SESSIONS

TARIFS

OBJECTIF

  • Comprendre le processus de négociation pour pouvoir l’optimiser
  • Se familiariser avec des méthodes permettant de se poser  les bonnes questions en amont de la négociation
  • Utiliser des méthodes permettant d’adapter son style relationnel en fonction des besoins de la négociation

PROGRAMME

La négociation, un processus que l’on peut optimise
  • Eléments qui caractérisent une négociation
  • Les conditions sont-elles remplies pour entrer en négociation
  • Bien comprendre les intérêts à satisfaire
  • Variable sur lesquelles on peut agir

 

Des distinctions à faire pour conduire sa négociation de manière efficace
  • La stratégie de négociation : comment atteindre sa cible ?
  • La tactique de négociation : quelles initiatives prendre.
  • Les techniques de négociation : comment traiter les divers objets de la négociation

 

Comment se préparer à négocier avec méthode
  • Type de préparation en fonction de l’enjeu
  • Méthodologie de préparation en 4 étapes
  • Faire le diagnostic : la méthode OCEAN
  • Définir ses objectifs : une matrice de 5 questions essentielles
  • Définir sa stratégie : la méthode STRATIPAA

 

Apprendre à maîtriser le processus de négociation
  • Les 5 phases d’une négociation constructive
  • 3 styles relationnels adaptés à la négociation : styles réceptif, actif, positif
  • Gérer la tension pour pouvoir aboutir

 

Des méthodes pour améliorer la qualité des échanges
  • Discuter, une interaction complexe
  • Apprendre à poser des questions en 10 points
  • Les techniques d’argumentation et de réfutation
  • Savoir créer l’adhésion
  • Les 10 priorités d’une mentalité constructive

 

 

Pour aller + loin : nous vous conseillons de suivre la formation « La communication managériale »

Réactivité, adaptabilité et disponibilités

Intégrité, confidentialité et transparence,

Communication privilégiée tout au long de la collaboration

Etude de satisfaction,
Compte-rendu à court terme