GAGNEZ DES POINTS SUR VOS ACHATS ET AUGMENTEZ VOTRE MARGE !

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DUREE

2 jours

PRE-REQUIS

Connaitre les techniques d’argumentation (Prospection commerciale).

PUBLIC

Tout professionnel souhaitant augmenter sa marge et sa rentabilité commerciale.

DATES SESSIONS

TARIFS

OBJECTIF

  • Améliorer sa force de négociation face à un client, un fournisseur ou un salarié
  • Augmenter sa marge commerciale

PROGRAMME

Enjeux et fonction achat
  • Impacts financiers des achats
  • Avantages concurrentiels
  • Approvisionnement ou achat ?

 

Analyse et évaluation des gains
  • Les postes 60.61.62
  • Analyser les achats
  • Evaluation des gains et définition des objectifs
  • Performance achat de votre entreprise

 

Leviers
  • Fournisseurs : sourcing, veille, appel d’offre, base de données
  • Economies d’échelle
  • Vendre l’entreprise et ses partenaires
  • Points de négociation
  • Réduction du nombre de fournisseurs
  • Révision des besoins
  • Achats groupés

 

Négociation
  • Choix fournisseurs
  • Négociation achat
  • Internet
  • Plan d’actions

 

Alternatives et autres solutions : Centre d’achat, coopérative et groupement d’artisans, achat Low-cost, externalisation.

Pour aller + loin : nous vous conseillons de suivre la formation « Mieux communiquer pour être plus performant« 

Réactivité, adaptabilité et disponibilités

Intégrité, confidentialité et transparence,

Communication privilégiée tout au long de la collaboration

Etude de satisfaction,
Compte-rendu à court terme